疫情之下市場開始進入消費低迷期,各個品牌都面臨著巨大的挑戰。周大生作為珠寶行業直播破局的先驅品牌,迎難而上,通過國潮盛典這一直播盛事的打造,在電商市場持續發力,利用多元化的互聯網營銷策略提升消費者的購買欲,消除用戶的消費疲態,與抖音攜手實現營銷突破。

GMV破3500萬!周大生是如何玩爆“國潮”這張牌?

4月29日,周大生抖音國潮盛典活動圓滿結束,直播全程觀眾高達700w+人。本次直播盛典聯動線上線下,品牌店與達人店等多個店鋪進行直播。不僅有萬件珠寶飾品1折起秒、千件黃金吊墜免費送、明星周邊買贈等超值福利;更有裁現身直播間,驚喜大獎不斷。

此次活動最終實現GMV破3500萬的成績,不僅僅依靠超值讓利,還有一系列的營銷玩法輔助。

抖音、博雙話題聯動,傳播聲量破2.2億。活動期間#國潮任我變傳播話題,在抖音全民任務挑戰賽中,引導3w+人次參與,并實現曝光1.2億。在,實現1億話題曝光,近4w人次討論互動,并進入話題熱榜前十。

古風、港風、民國三大直播場景打造,沉浸式珠寶購物新體驗。特色直播場景搭建,國潮風格歌舞表演、情景式穿搭佩戴展示,演繹國潮新風尚。更有2022非遺文化大使@筠妍兒的國風之旅、演員@錦超、國風創作者@參商、優質視頻創作者@小羽毛Gabrielle、漢服模特@阿康等知名達人現場互動。全新的直播場景,讓消費者全方位體驗沉浸式購物。

品牌立足國潮,產品強勢火出圈。為了進一步提升品牌在國潮圈的影響力,周大生近幾年在產品上進行持續發力。具有文化傳承意義的非凡金系列、直擊年輕消費群體的超萌IP我不是胖虎系列和HelloKitty系列、熱播劇《恰似故人歸》聯名款大尾巴魚系列、黑科技單品小任以及眾多網紅爆款產品等不斷俘獲大批量用戶,更是在產品迭代升級中圈粉了一波年輕消費群體。

抖音與品牌深度捆綁,精細化觸達核心人群

抖音的日活躍用戶已超過了6億人次,可謂是國內短視頻的NO.1。在掌握巨額流量的同時,抖音近年來也在積極開拓電商領域。

作為中國國民珠寶品牌,周大生深耕互聯網營銷多年,與抖音從2019年起就開啟網絡直播合作,并多次實現月度直播GMV破億的成績。2020年更是榮獲抖音“2020年年度品牌”大獎,成為抖音珠寶行業唯一獲此殊榮的品牌企業,還曾多次獲得珠寶文玩行業Top品牌獎以及珠寶文玩行業Top爆款獎。目前,周大生已牢牢占據抖音黃金珠寶Top20品牌榜單的銷量前列,深受抖音年輕用戶的青睞。

而這一次周大生與抖音的合作戰略更是再度升級,于抖音商城開設周大生官方旗艦店,并攜手開啟周大生抖音國潮盛典,達成品牌與抖音的深度捆綁。借助于抖音的強大用戶流量,以及超級產品加持、知名達人的到場互動和對粉絲超級讓利,周大生這場抖音國潮盛典贏得了眾多Z世代年輕用戶的關注,無論是官方旗艦店的粉絲數量,還是產品銷量都迎來了大爆發,促使其一躍成為抖音年輕用戶的黃金首飾熱選。

周大生深耕電商直播,搶占年輕消費主力軍

對于新一代的年輕人而言,黃金珠寶不僅是保值的飾品,更是他們彰顯自我、追求個的載體。據《2021中國黃金珠寶消費調查白皮書》數據顯示,25~35歲群體已成金店主要消費人群,消費比例達到75.59%?!禯世代消費洞察報告》也顯示,在Z世代不同時尚品類年均消費額占比中,珠寶首飾類成為榜首。

消費主力的年輕化趨勢,也令各大黃金珠寶品牌加速拓展電商直播渠道,而周大生正是其中的佼佼者。經過八年的電商營銷運營,周大生已成功布局淘寶、天貓、抖音、快手等各大主流直播電商,通過線上講解、直播交流、主播推薦、立體展示等方式改善了傳統網購看圖買貨的不足,全面提升了消費者的消費體驗。同時,周大生與實力主播達成了長期戰略合作,形成了強力的及珠寶資源優勢,打造了以“產品為王+內容驅動+全域直播”為特點的數字化營銷戰略,實現了線上線下的銷售雙贏,加速珠寶行業對于電商直播領域的滲透。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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