隨著國人對美與健康的追求日趨提升,對口服美容與口服纖體商品的消費需求日趨旺盛,吸引了越來越多的海外品牌涌入中國市場。海關統計數據顯示,2021年我國跨境電商進出口規模達到1.98萬億元,增長15%,進出口規模持續快速增長,跨境電商進入新的發展窗口期。

足不出戶下單,享受來自全球知名的跨境商品,在這個“宅家”成為日常的4月,成了許多消費者居于一室之內的溫暖“慰藉”。根據《2021抖音電商海外爆品洞察報告》,海外爆品相關的內容在抖音平臺上的播放量成倍增長,入駐與耕耘抖音電商平臺也隨之成為不少海外商家品牌創造生意新增長的重要途徑。

一年多來,抖音電商跨境行業也以“進口品類趨勢周”、“神奇保稅倉”、“全球進口周”等眾多活動,立足平臺優勢,與口服美容和口服纖體等商家品類攜手共創跨境好生意。

如今,為了抓住“宅生活”下人們對口服美容與口服纖體類消費品不斷增長的需求。4月22-28日,抖音電商跨境行業以“美從口入”為slogan,推出了“抖in逛全球-營養美學趨勢周”等活動(以下簡稱“營養美學趨勢周”)。

活動以直播間扶持+全球購營養尋鑒官選拔賽+話題挑戰賽+傳播資源等多重助力,聚焦細分類目,帶動品類整體成長,激活商家實現爆發;同時,為用戶帶來精選優價好物,培養其在抖音電商購買進口好物的認知。

01 流量+活動資源+傳播推廣,實現跨境品牌“艦隊”突破性成長

近年來,國內消費者對跨境品牌的認可度不斷提升。在抖音電商平臺,包括AXXZIA、lifespace、Swisse、Pillbox、Noromega等在內的跨境品牌實現了快速成長,在全網沉淀了一批忠實消費者。

如果說,跨境品牌在國內電商領域的探索如艦行汪洋,那么,這些品牌則堪稱“艦長”。他們不僅提供了優質的口服美容和口服纖體等產品,也以品牌自身的影響力,代表行業輸出獨特的“營養美學”,深刻影響消費者。

在本次“營養美學趨勢周”活動中,抖音電商跨境行業為抓住品類趨勢,實現品牌分層突破,鞏固艦長在品類中的優勢地位和品牌成熟度,激發品牌潛力與活力,幫助其實現新爆發新增長。

活動期間,平臺為艦長品牌配備了資源包,通過各類資源布局,營造站內濃厚的”營養美學“氛圍,為艦長品牌打造展示舞臺。此外,品牌也配合進行線下宣傳,如在營養美學趨勢周活動期間,品牌Noromega就積極進行了線下傳播資源投放,為活動造勢添彩,加熱用戶與商家對口服美容和口服纖體品類的關注。

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“艦長品牌”在活動期間發力迅猛,打造從短視頻種草到直播帶貨的良好鏈路,通過達人帶貨和品牌自播的雙重途徑,不斷激發品牌力量,將好產品帶給用戶,其中,有品牌實現了支付GMV7天環比超300%的好成績,實現爆發。

并且,行業還以營銷聯動、深度人貨撮合等形式,鼓勵和扶持品牌自播,促使品牌不斷提高自主帶貨能力。Swisse、Noromega和lifespace將品牌總裁請入直播間,以福利+營銷爆點吸引用戶關注和消費。其中,有品牌自播達成支付GMV7天環比超400%,成績斐然,完成品牌自播破峰。

此外,為了調動其他口服美容和口服纖體品類成長的主動性,活動期間,抖音電商跨境行業還設置了“品牌破百賽”,通過激勵品牌在活動期間通過自播沖擊百萬GMV的方式,幫助品牌成長。

02 好物+達人聯動+優質話題,節點聚熱塑造品類“人貨場”

一花獨放不是春。在拉動“艦長”快速增長的同時,抖音電商跨境行業也同樣為品類內覆蓋的全類型品牌、達人,創造了生意新增長的“快速路”。

圍繞抖音內容優勢,營養美學趨勢周發起話題#進口品類趨勢周,以鼓勵用戶、商家加熱活動。結合活動的重點品類口服美容與口服纖體商品,圍繞“為了變美我能做到什么地步”為話題打造爆款內容。@王小騫等眾多頭部主播紛紛分享內容,@劇組飼養員的種草短視頻獲得近30萬點贊。艦長品牌們以內容與商品結合的形式,實現內容短視頻在數量和質量上的齊頭并進。截至4月28日晚,抖音話題#進口品類趨勢周視頻播放量超過1800萬。

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在激活達人方面,行業啟動了全球購營養尋鑒官選拔賽,通過達人與品類品牌聯動的形式,進行短視頻種草&直播帶貨,考察達人在品類帶貨力、帶貨專注度和品類影響力三個維度的綜合實力。在本次活動中,超過30位達人報名選拔賽,達人們參與熱情較高,直播總時長超過800小時。

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透過本次活動可以看到,在興趣電商助力下,跨境行業,尤其是口服美容和口服纖體的品類商家,正在學會抓住消費新趨勢實現生意增長、利用抖音電商的不同玩法進行創新營銷、與用戶的良性對話形成心智沉淀;達人群體也正在嘗試跨境品類構建成熟的合作模式,嘗試從細分賽道突破成長。對于萬千用戶而言,“全球好物在抖音電商”,從嘗試到復購,從購買到分享的購物模式,正在被他們逐漸認可,并沉淀為一種習慣。

在未來,抖音電商平臺跨境行業也會充分發掘用戶興趣,分享更多的優質商品,打造更豐富的活動玩法,同商家一起打造健康火爆的生意“遠航隊”! (編輯:樂樂)

 

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