存量時代,小店隨心推成用戶降本增效的“心靈捕手”

這是一個風口不停更迭,商業模式的保鮮期越來越短的時代。

隨著線上紅利的退潮,很多企業都不約而同地進入存量博弈;與此同時,以內容生態構建起新流量池的短視頻、直播模式異軍突起?!?021年抖音電商生態發展報告》顯示,抖音電商2021年1月較2020年同期交易額增長超50倍,2020年1-11月抖音電商新增開店商家增長17.3倍;在此過程中,巨量引擎旗下的電商廣告平臺——巨量千川對于抖音電商的飛速發展提供了強大的助力,從數據上看, 使用了巨量千川的廣告主的日均支付訂單數有了明顯提升。這說明,巨量千川為入川的商家和達人提供了高效的抖音電商營銷解決方案,加速了廣告主在抖音電商的生意增長。

存量時代,小店隨心推成用戶降本增效的“心靈捕手”

進入2022年,隨著新的平臺的不斷出現,進入市場的商品越來越多,用戶在購物時選擇難度更大。存量時代,通過優化投放為企業找到新的增量成為必然。

短視頻直播浪潮下,如何通過優化投放帶來新增量?小店隨心推給出了答案。

投放效果不佳?小店隨心推專為解決痛點而來!

無數商家和達人在抖音電商的“出圈”都說明:在抖音,在做好店鋪和商品的經營后,再做好投放獲得新增量非常有必要,尤其對那些剛進入抖音的新手而言,這一點至關重要。

但是,很多用戶在進行投放和運營時,還是發現自己面臨著三個很現實的痛點:

不適用:很多用戶發現,市場廣告千千萬,但是目前市場上還是相對缺少為直播+短視頻場景量身打造的投放,所以對投放興趣索然。

不會投:很多用戶都有投放的需求,但是在發現操作上太繁瑣后,最后只能望而卻步。

不可控:特別是對中小商家而言,花在投放上的成本太大,是生意中不可承受之重。

哪里有需求,哪里就有服務。聚焦廣告主初投階段的三大訴求,巨量千川推出了小店隨心推。

小店隨心推是巨量千川在抖音App上的版本,為電商用戶提供的極簡化營銷工具。通過移動端輕量級數據推廣服務,提升帶貨直播和短視頻的播放和互動,優化商品成交,助力電商用戶的經營成長。

綜合來看,小店隨心推具備三大優勢,不夸張地說,它就是專為興趣電商用戶的投放痛點而來的。

場景更適用:內容加熱的同時提振銷量,更適合興趣電商場景;

作為抖音電商的重要營銷工具,小店隨心推一方面針對直播+短視頻下的興趣電商場景,做到內容加熱,推動直播效果;另一方面,小店隨心推還是為包括特色品類店鋪及網紅垂類達人在內的專屬電商角色打造的廣告投放產品,更適合興趣電商場景。

存量時代,小店隨心推成用戶降本增效的“心靈捕手”

操作更便捷:認證與開戶一站式完成,入駐和操作更便捷高效;

在認證上,系統會根據用戶屬性引導廣告主完成一店認證;在開戶上,系統提供了商家、電商達人、非電商達人等多場景入口,進入下單頁面后就可以一鍵開戶,入駐和操作更加便捷高效。

門檻更低:百元起步,成本更低,讓商家和達人做廣告更簡單。

投放運營的成本一定很貴?小店隨心推打破了這個固定認知!它的投放成本很低,低到什么程度?采取的是百元起步的訂單制投放,一單一投,還不需要提前充值,大大降低了投放的門檻。

對準了需求,才能做到實處。巨量千川洞察到廣告主的真實需求,以小店隨心推解決興趣電商用戶投放的痛點,成為抖音電商生意加速增長的第一步。

4大能力推動降本增效,小店隨心推成用戶“心靈捕手”!

解決了投放中的痛點,只是讓用戶進行電商營銷成為可能。但是,怎么精準定位目標人群?怎么把握整體營銷節奏?在不同的階段采取什么樣的投放策略?所有這些,無異于一項浩大的工程。

當然最關鍵的是,投放后能否真正為商家和達人降低運營成本的同時,還能肉眼可見的提高效率,這才是大家最關心的。

小店隨心推4大能力護航,完美回答了以上疑問。

首先,優化投放目標:在直播與短視頻場景下,實現不同目標的全覆蓋;

一場直播或一個短視頻,都是為了實現特定的目標而來的,所以說,如何實現淺層目標與深層目標全覆蓋,是衡量直播或短視頻的重要指標之一。短視頻場景下,小店隨心推通過助推點贊評論加強互動、通過短視頻進入小店商品購買、促使粉絲對視頻感興趣產生關注,實現不同目標的覆蓋;直播場景下,小店隨心推助力增加觀看量、互動量、直播間商品點擊量、下單量、成交量、粉絲量等,全鏈路實現不同目標的覆蓋。

存量時代,小店隨心推成用戶降本增效的“心靈捕手”

存量時代,小店隨心推成用戶降本增效的“心靈捕手”

其次,出價更靈活:支持各種出價方式,兼顧手動出價與自動出價;

一個靈活的體系,才能拓展出更大的空間。小店隨心推支持多種出價方式,比如說,系統可以根據內容質量及商品類型等情況給出預計播放量,按照播放量出價;也可以按照視頻、直播的優化目標進行出價;與此同時,在優化目標的基礎上,商家也可以手動或自動出價。

還有,人群定向更精準:支持目標人群圈選,精準定向潛力人群;

目標更細分,營銷更精準。小店隨心推可以根據不同的用戶屬性、商品屬性及商家屬性進行智能投放;也支持廣告主圍繞性別、年齡、地域、興趣標簽四個維度進行精準定向投放;還可以針對目標達人的粉線進行精準投入,以取得更好的營銷效果。

以及,數據洞察與監測,讓投放效果隨時可查。

互聯網的下半場,數據跑得有多遠,生意就能多智慧。小店隨心推就是一只“慧眼”,可以針對短視頻和直播的投放效果數據、廣告數據、電商數據、互動數據、轉化數據、觀眾畫像等進行多維洞察與監測,投放到了哪一步,效果怎么樣,用戶看得清清楚楚明明白白真真切切。

存量時代,小店隨心推成用戶降本增效的“心靈捕手”

總之,既洞察到用戶投放的痛點,還聚產品之力幫用戶最大化投放價值,助力用戶實現生意新增長,小店隨心推無愧于廣大用戶的“心靈捕手”!

小店隨心推:電商營銷的絕佳產品!

增長看得見,才能暢談未來。

數據顯示,小店隨心推上線后,使用該產品的廣告主數量持續攀升。我們先拿兩個時間點做一下比較:2022年3月的一周和2021年5月的一周,今年3月一周的有消耗的廣告主比去年5月一周的有消耗的廣告主上升了204%;另一項數據顯示,截止2021年12月, 96%有廣告消耗的電商達人使用了小店隨心推。

以上數據說明:因為使用后給用戶帶來實實在在的增長,小店隨心推已經成為許多抖音電商用戶 “入川”的第一步。

普通的改變,將改變普通。小店隨心推推出以來,之所以成為很多用戶的選擇,還有一個很重要的原因:除了本身具備4大能力,小店隨心推還滿足了不同應用場景下的需求,所以更容易被更多用戶接受。

比如說,小店隨心推適用于低成本高效投放實現持續增長的應用場景。

作為售賣縫紉工具的傳統小商家,@劉師傅縫紉用品售賣的是大眼縫被子針、縫紉線等商品,劉師傅2021年才開始入駐抖音,做抖音的時間并不長;但是,在了解到巨量千川的小店隨心推之后,很快就嘗試著通過小店隨心推進行了投放,結果讓他自己都意想不到:近一年的店鋪銷售額達到數百萬,2021年大促期量巨量千川ROI破10。

存量時代,小店隨心推成用戶降本增效的“心靈捕手”

@劉師傅縫紉用品是怎么開展投放政策的?總結起來,有三個要點:

其一,結合商品屬性小額高頻投放。在縫紉商品旺季時,通過之前準備好的高質量視頻素材,進行多頻次的小金額,在觸發用戶興趣后再加大投放力度,推進內容的進一步轉化。

其二,瞄準目標人群精準投放并實時追蹤投放??p紉商品的用戶群體集中在女性和下沉市場消費人群,針對這些消費群體,@劉師傅縫紉用品進行了精準投放,然后根據跑出來的實時數據進行追蹤投放。

其三,根據系統自動出價獲得更大收益。根據小店隨心推系統智能出價,@劉師傅縫紉用品能輕松實現和粉絲的互動,并且不斷優化數據表現,取得更大的收益。

再比如說,小店隨心推也適用于快速度過冷啟動實現生意躍遷的應用場景。

@海歌海鮮是東山島海鮮品類商家,和上文提到的@劉師傅縫紉用品一樣,也是2021年初,公司還處于初創階段時入駐的入駐巨量千川。在小店隨心推的助力下,@海歌海鮮“旗開得勝”:2021年雙11期間店鋪GMV超200萬,2021年雙11期間巨量千川ROI達到4+,2021年雙11期間粉絲環比增長11.5%,短短一年的時間,就實現了團隊規模翻4倍、品牌效益翻10倍的跨越式發展。

存量時代,小店隨心推成用戶降本增效的“心靈捕手”

@海歌海鮮是怎么開展投放政策的?總結起來,階段性的投放策略起到了成效。

首先,初期精準定向快速度過冷啟動。初期以小額預算定位目標人群,初步為店鋪導入高轉化用戶,15天快速度過冷啟動,順利完成初期投放。

其次,成熟期以批量內容作常態化投放。進入成熟期后,@海歌海鮮結合店鋪的特點,通過豐富的短視頻內容進行高頻投放,吸引更多用戶的關注,店鋪的交易也不斷放大。

運營和服務能做到什么程度,行業就能達到什么高度。作為既懂流量又懂變現的推廣產品,巨量千川小店隨心推聚焦商家和達人初投階段的三大訴求,解決了用戶投放中的諸多痛點,還具備了投放目標更優化、出價更靈活、人群定向更精準、數據洞察更及時等能力,為廣大商家和達人提供了全面降本增效的解決方案,也會不斷加速商家的生意增長,激發更多生意的可能。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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